戰(zhàn)略選擇

內(nèi)涵

（1）塑造產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)

（建立游戲規(guī)則）

（2）正確對待產(chǎn)業(yè)發(fā)展的外在性

（產(chǎn)業(yè)整體利益與企業(yè)個體利益）

（3）注意產(chǎn)業(yè)機會與障礙的轉(zhuǎn)變，在產(chǎn)業(yè)發(fā)展變化中占據(jù)主動地位
（9條建議）

處理與把握新興產(chǎn)業(yè)的機會與風險是最具挑戰(zhàn)性戰(zhàn)略問題，公司要想取得成功，通常應(yīng)該采取下列一種或多種方式：
①發(fā)揚企業(yè)家精神和實施創(chuàng)造性戰(zhàn)略為盡早贏得產(chǎn)業(yè)領(lǐng)導地位而斗爭。以產(chǎn)品卓越性為基礎(chǔ)的廣泛或聚集的差異化戰(zhàn)略通常能夠為取得競爭優(yōu)勢提供最好的機會。
②推動自身在技術(shù)上臻于完善，改善產(chǎn)品質(zhì)量，開發(fā)有吸引力的性能特色。
③一旦技術(shù)不確定性消除，出現(xiàn)了占統(tǒng)治地位的技術(shù)，就采納它。盡量成為產(chǎn)業(yè)中技術(shù)標準的制定者和“占統(tǒng)治地位的產(chǎn)品”開拓者。
④在早期就致力于有前途的技術(shù)，同最有能力的供應(yīng)商建立聯(lián)盟，擴大產(chǎn)品的選擇范圍，改善產(chǎn)品的款式，實現(xiàn)經(jīng)驗曲線效應(yīng)，在新的分銷渠道中穩(wěn)住陣腳，從而盡量抓住首先行動者所擁有的優(yōu)勢。
⑤同關(guān)鍵的供應(yīng)商建立聯(lián)盟關(guān)系，獲取專業(yè)化的技能、技術(shù)能力和關(guān)鍵的原材料或零部件。
⑥追尋新的顧客群、新的用戶應(yīng)用、進入新的地理區(qū)域。
⑦使首次購買者試用公司的第一代產(chǎn)品的代價和難度降低。然后，隨著產(chǎn)品為市場的很大一部分所熟悉之后，開始將廣告的重點從創(chuàng)造產(chǎn)品轉(zhuǎn)向提高使用頻率和建立品牌忠誠。
⑧采用削價的策略來吸引后來對價格敏感的購買者。
⑨預(yù)測與關(guān)注在產(chǎn)業(yè)進入成長期后的新進入者

（4）選擇適當?shù)倪M入時機與領(lǐng)域

當下列基本情況具備時，早期進入是適當?shù)模?br /> ①企業(yè)的形象和聲望對顧客至關(guān)重要，企業(yè)可因先驅(qū)者而發(fā)展和提高聲望。
②產(chǎn)業(yè)中的學習曲線很重要，經(jīng)驗很難模仿，并且不會因持續(xù)的技術(shù)更新?lián)Q代而過時，早期進入企業(yè)可以較早地開始這一學習過程。
③顧客忠誠非常重要，那些首先對顧客銷售的企業(yè)將獲益。
④通過早期對原材料供應(yīng)、分銷渠道的承諾可帶來絕對成本利益。
在下列情況下，早期進入將是非常危險的：
①早期競爭細分市場與產(chǎn)業(yè)發(fā)展成熟后的情況不同，早期進入的企業(yè)建立了競爭基礎(chǔ)后，面臨過高的轉(zhuǎn)換成本。
②為了塑造產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，需付出開辟市場的高昂代價，其中包括顧客教育、法規(guī)批準、技術(shù)開拓等，而開辟市場的利益無法成為企業(yè)專有。
③技術(shù)變化使早期投資過時，并使晚期進入的企業(yè)因擁有最新產(chǎn)品和工藝而獲益