[摘要]本文是關(guān)于2019年注會《公司戰(zhàn)略與風險管理》中的重要知識點“供應(yīng)者、購買者討價還價的能力”。

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　　【知識點】供應(yīng)者、購買者討價還價的能力

買方（或賣方）的集中程度或業(yè)務(wù)量的大小	購買者集中度高，業(yè)務(wù)量大，議價能力強
	供應(yīng)者集中度高，議價能力強
產(chǎn)品差異化程度與資產(chǎn)專用性程度	供應(yīng)者的產(chǎn)品存在著差別化，議價能力強 供應(yīng)者的產(chǎn)品是標準化產(chǎn)品，或者沒有差別（替代品），議價能力弱
	供應(yīng)者的產(chǎn)品高度專用化，議價能力強
縱向一體化程度	購買者實行部分一體化或存在后向一體化的現(xiàn)實威脅，議價能力強
	供應(yīng)者表現(xiàn)出前向一體化的現(xiàn)實威脅，議價能力強
信息掌握的程度	購買者充分了解需求、實際市場價格，甚至供應(yīng)者的成本等方面信息時，購買者將處于更為有利的位置
	如果供應(yīng)者充分地掌握了購買者的有關(guān)信息，了解購買者的轉(zhuǎn)換成本（即從一個供應(yīng)者轉(zhuǎn)換到另一個供應(yīng)者的成本），也增加了討價還價的能力

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